A empresa
Empresa com 74 anos de tradição em tapetes de alta qualidade, unindo design, durabilidade e atendimento de excelência para clientes corporativos e industriais.
Descrição
Missão do cargo:- Atuar como líder estratégico do segmento corporativo da empresa, estruturando e expandindo novos canais de venda B2B e institucionais — com foco em construtoras, incorporadoras, escritórios de arquitetura, especificadores e mercado contract;
- Dividir a gestão comercial com o atual Gerente Comercial (focado no mercado residencial), promovendo equilíbrio, concorrência saudável e eficiência entre as frentes de negócio.
Objetivos principais:
- Desenvolver o canal corporativo (B2B) com visão estratégica de longo prazo;
- Gerenciar o back office comercial, garantindo fluidez nos processos de atendimento, follow-up e pós-venda;
- Aproximar a empresa dos especificadores e do mercado técnico (arquitetos, designers, construtoras, incorporadoras);
- Criar metas, relatórios e análises de desempenho, reportando-se diretamente à Diretoria Executiva;
- Estruturar políticas comerciais específicas para o segmento corporativo, integrando performance, branding e design.
Principais responsabilidades:
- Mapear oportunidades e construir relacionamento com clientes corporativos e especificadores;
- Liderar equipe comercial e administrativa de apoio (Back Office), com metas e indicadores definidos;
- Desenvolver parcerias com redes, construtoras, arquitetos e decoradores;
- Coordenar apresentações e propostas comerciais para o setor contract;
- Implementar processos de CRM, pipeline e relatórios de performance para acompanhamento de metas;
- Elaborar relatórios e KPIs de resultado, apresentando performance diretamente ao CEO e conselho (ECO);
- Trabalhar de forma independente e colaborativa, coexistindo com o time comercial atual (mercado residencial);
- Apoiar o marketing e o design na formatação de campanhas, materiais técnicos e amostras específicas para o público corporativo;
- Reporta à Diretoria Executiva (CEO e Diretor de Arte).
Resultados esperados:
- Reativação e crescimento sustentável do mercado corporativo e especificador;
- Estruturação de relatórios, metas e indicadores claros;
- Melhoria do fluxo de vendas e atendimento via Back Office eficiente;
- Aumento da participação do canal B2B no faturamento total;
- Reforço da imagem da empresa como marca de lifestyle e alto valor percebido.
Requisitos
- Experiência sólida em gestão comercial B2B (segmentos de arquitetura, construção civil, revestimentos, design ou mobiliário);
- Histórico comprovado em expansão de canais corporativos e relacionamento com especificadores;
- Perfil analítico, organizado e orientado a resultados;
- Capacidade de liderar equipe e estruturar rotinas de acompanhamento;
- Excel avançado e domínio de CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares);
- Disponibilidade para viagens e relacionamento presencial com clientes estratégicos.
Diferenciais:
- Experiência prévia em empresas de design, móveis, pisos ou revestimentos;
- Network ativo com arquitetos, construtoras e incorporadoras;
- Conhecimento de marketing aplicado à área comercial;
- Fluência em inglês ou espanhol (para atuação com especificadores e exportação).
Tipo de contrato: A definir
Modalidade: Presencial
Viagens: Periodicamente
Horário de Trabalho: 07h42 às 17h30 (com 1h30 de almoço) de segunda a sexta
Remuneração: Salário + Benefícios